关于慈善创业

项目名称】慈善创业
【使命】扩大慈善在大学生心中的影响力，努力让更多的人参与到慈善事业中来。并且通过我们的方法，例如：资助大学校园内的公益性项目、给希望工程捐款等方式，帮助需要帮助的人。
【目的】第一、通过建立我们的慈善连锁商店这个平台让更多的人来了解慈善，参与慈善。第二、我们通过这种方式营利，并且通过资助校园内的公益性项目和给希望工程捐款的方式献出我们的爱心。第三、减少废物的浪费，提高资源的利用率。第四，宣传慈善文化，吸引更多的人参与到慈善文化中来。
【项目策划起源】在每个高校都会存在临近毕业的学生以极低的价格将自己不需要的物品卖掉的情况。但更多的毕业生忙于找工作、考研或者其他原因根本没有时间处理自己的物品，只能扔掉。另外高年级同学也会把学过的课本当废纸卖掉。这些都是对社会资源的极大浪费，让人痛心。可是每年仍有许多同学由于家庭状况不好等原因而不得不四处借钱买教材，或者为了一件衣服而省吃俭用。甚至有些同学因为交不起学费而辍学，与自己心仪的大学擦肩而过。如果我们能够将这些用过的书籍，衣物等收集起来，并以最低价位出售给需要他们的人，同时将赚来的钱用于慈善事业，有计划地捐赠给需要我们帮助的人们，这将会是一件非常有意义的事情。而与此同时，中国公益创业相对于发达国家来说起步比较晚。相当长一段时间我们还在解决温饱和发展的问题，所以就提出了“让一部分人先富裕起来，然后走进共同富裕。”现在已经有10%人富裕起来，70%的人步入小康。已经具备了发展公益的土壤。土地有了，但地还是荒着。所以我们的团队希望通过我们自己的努力去改善这一状况，使更多的人参与到公益事业中来，为仍处于发展初期的中国慈善事业贡献自己的力量。
【创新内容与核心竞争力】
面向群体：初期我们的群体最主要是湖南在校大学生，中、后期发展我们将会扩大我们的范围，并且将这种模式逐步推广到社会，让更多的人参与到慈善事业中来。
运作模式创新：本公司作为非营利组织完全采用商业化的运作模式，以格子铺的方式提高公司的“造血能力”，保证慈善资金有较稳定的来源。
项目计划：
（1） 建立专门募捐队伍，在初期得到学校的支持，由各院系的青年志愿者担当主力。定期去各宿舍楼募捐，搞宣传。
（2） 设立专门的募捐网点，为捐款捐物者提供便利的条件，同时也便于公布我们的信息。
（3） 通过募捐来的物品，认真做好分类，以增强对消费者的吸引力。
（4） 利用校报，学校内部网站，校内各学生组织社团做好宣传工作，扩大慈善商店的影响。
（5） 让人们意识到在慈善商店购物并不是使自己掉价的行为，这不仅是一种对社会资源的充分利用，而且是一种善举。
核心竞争力分析：
品牌优势  校园或者是校外的类似商店完全是以盈利为主的机构而且他们没有自己的品牌，只是把不同种类的货物放在货架上，等待客户自己挑选，完全处于一种被动的状态。我们则与之不同：首先我们不是以营利为目的的，从本质上来说我们属于慈善机构。第二我们拥有自己的校园品牌，我们的管理者绝大部分来自于青年志愿者团队，而这一团队在全国拥有属于自己的百万“大军”。这更利于我们早期树立起自己的信誉和后期在全国范围内建立连锁机构。
资源优势  在这方面我们拥有绝对的优势，以调查所在地之一的郑州大学为例，我们进新区就有五万多学生。每年会有数以万计的学生升级或大学毕业，那么全郑州市会有多少人，全省乃至全国呢，这将是广阔的募捐物资来源。而这些大学生同时也是客源。大学是我们的半个家，求学、生活都是建立在物质基础上的，既节约能源又省钱还能献爱心的消费是每个有素质的大学生都乐意的。一旦全国范围内的各大高校建立起慈善联盟实现资源共享，那么这个联盟会成为企业向前发展的强大的助推器。
服务优势  在校大学生是我们的主要服务对象，由于企业的管理者和经营者很多都是学生，在销售环节与顾客交流方面有着独特的优势，因为他们更清楚同是学生身份的同学需要什么、都有哪些想法。
价格优势  由于企业的性质是慈善机构，而且所售物品均来自爱心人士的捐助，因此商品价格肯定会低于市场价格。
信息优势  我们会做充分的调研，了解大学生及社会人士对二手商品消费的最新看法核对慈善事业的关心程度。
政策环境优势  我们最初是以高校为平台进行的创业，这就决定了我们可以争取得到学校的支持，这样就决定了我们的创业会拥有更小的风险和资金投入；我们起初的目标人群是大学生，他们拥有更快的接受新鲜事物的能力，并且更具有同情心，使得我们更容易在创业初期站稳脚跟；由于我们创业的性质是公益性的，所以我们会争取得到慈善团体的支持，使我们可以更快的缩短资金周期，提高回报率。
【运作思路】
目标顾客：高校学生、社会爱心人士
经营范围：文体用品、家居用品、服饰、工艺品，商品种类繁多数量不一。
产品来源：爱心人士无偿捐赠、格子铺租赁者的货物。
具体途径包括：1、通过宣传，爱心人士主动捐赠到商店。2、在各大社区、学校定期举办爱心义捐。3、公司、商铺等单位的集体捐赠。4、上门收取捐赠物品。5、定期网络发布劝募捐赠信息。
管理体制：整体运营由全职工作人员负责，由监管委员会监管，并定期向公众进行财务公开。店铺日常工作由热心的志愿者进行。
营销方案：
1、应挂靠一个具有足够公信力和影响力的基金会或其他民间非营利组织。这样可以迅速建立公众对慈善商店的信任，提高了商店知名度。
2、建立一个足够专业和团结的运营团队。
3、如果有足够的资源和可行性，希望经常有热爱公益的热点人物现场签名售书或者唱片。充分利用名人效应，加速慈善商店的发展和爱心的传递。
4、在商店开辟一个民间慈善公益活动区，所有爱心和责任感的人可以聚集在此，为爱奋斗。
5、不定期举办大型慈善知识竞赛或者其他宣讲慈善的活动，宣传我们的机构，宣传慈善。
盈利分析
1、慈善商店的商品主要源于社会捐赠，第二来源于格子铺的物品。所以无需进货费用。
商品来源： 
　　〔1〕同学朋友间劝募捐赠（适合前期） 
　　〔2〕 在校园和社区定期举办爱心义捐 
　　〔3〕 周边公司、商铺等单位的集体捐赠 
　　〔4〕 上门收取捐赠物品 
　　〔5〕 通过专门网站定期发布劝募捐赠信息
2、商店正常运营后，营业额度主要取决于两方面：募捐物品的数量、顾客的数量。商店主要出售文体用品、家居用品、服饰、工艺品，商品种类繁多数量不一。组织相关的慈善宣传需要投入一定的费用，尤其是在初期，宣传费用所占的比例会较大
预算（单个商店）：第一年 
　〔1〕 场地租金：3-5万一年 
　〔2〕 装修：前期一次性必要投入，2-3万 
　〔3〕 运行成本 
　　a\水电等：1500元\月*12月=18000元（水电、网络、电话费用的支出） 
　　b\人员工资支出：3000元\月*12月=36000元 
　　c\运输、维护、宣传等费用：1000元\月*12月=12000元
资金分配：
初期：
项目服务开支——用于服务项目的资金，如贫困学生的资助项目，约占40%
管理运营开支——于慈善机构的日常运营有关的费用，包括租金、办公用品、行政管理人员薪金，约20%
募捐及定期还款开支——宣传材料的印刷和邮寄费用，推广宣传费用，支付给专业募捐者的费用及返还给相关基金会的资金约40%
成熟期：
约60%用于服务项目，15%管理运营，25%支持校园内的公益性项目及捐助希望工程。
【团队管理】
董事会的管理
1、 用经营现代企业的理念管理慈善商店连锁机构。成立董事会，董事会成员又由募捐团体、志愿者团队中的参与人担任。
2、 董事会成员必须履行维护组织正常运作和发展的职责，定期召开例会，一同处理募捐团队和志愿者团队呈报的问题和事件。
志愿者团队的管理
1、 志愿者团队是店里具体事务管理的中坚力量，志愿者的招募和值班安排工作要做的到位。
2、 志愿者要做好分工与合作，发扬志愿精神，增强艰苦奋斗意识，尽职尽责完成自己的任务。
【经济效益和社会效益】
经济效益：
从经济层面上而言，我们的企业市场非常广阔，存在非常大的利润空间，但是由于我们的企业性质，我们的利润除了维持正常的企业运转之外，我们会按一定比例（初期40%、中后期60%）做慈善。
社会效益：
我们企业的根本宗旨在于服务社会，使更多的人能够了解慈善，支持慈善，提升国民素质，为我国的慈善事业做出我们的贡献。
　　该方案最大的亮点是既节约了资源，又创造了利润，并且还切入的是一个没有前人切入的市场，并且利润还全部用作慈善。但缺点也是显而易见的，如果做慈善，能否得到投资者的认可？能否有双赢的模式？
　　从投资者的角度来看，该方案的经济性会很差，不具备给投资者充分的投资理由。
　　当然，从方案中反映的社会公德的提倡，是当今社会很需要的，只是如何结合，还需要慎重思考。
　　下一步建议，除了明确中长期发展计划，明确操作思路以外，还需要对慈善与投资的结合进行思考。